Заместитель директора по продажам

Крупному холдингу,сфера деятельности - производство и продажа масложировой продукции, в связи с расширением, требуется Заместитель директора по продажам

Обязанности:

•разработка и реализация комплекса мероприятий по достижению целевых показателей по товарообороту (в натуральном выражении), прибыли, приросту доли рынка, количественной и качественной дистрибуции:

•проведение переговоров с представителями клиентов и дистрибьютеров, принимающих решения по условиям сотрудничества и развитию продаж основной продукции

•проведение системной оценки эффективности работы текущих дистрибьютеров и проведение аккредитации новых дистрибьютеров;

•подписание с ключевыми клиентами и дистрибьютерами торговых условий работы, а также контроль соблюдения подписанных торговых условий;

•участие в управлении ассортиментом продукции дивизиона;

•участие в формировании плана активности Компании в части проведения трейд-маркетинговых мероприятий, BTL и ATL;

•постановка и согласование целевых показателей по товарообороту (в натуральном выражении), прибыли, приросту доли рынка, количественной и качественной дистрибуции в разрезе товарных категорий/брендов для подчиненных сотрудников. Обеспечение выполнения целевых показателей. •анализ выполнений ЦП подчиненными сотрудниками, выяление причин отклонений.

•проведение циклического анализа цен, торговый условий, уровня дистрибуции, ресурсов развития продаж и трейд-маркетинговой активности конкурентов.

•разрабатотка и реализация проектов по повышению доходности продаж Дивизиона ХОРЕКА, включая улучшение коммерческих условий работы с клиентами, повышение эффективности расходования трейд-маркетингового бюджета и своевременное повышение цен.

•обеспечение наличия достаточной и актуальной нормативной документации, пакета отчетных документов для службы, информационных систем, системы совещаний и т.д.

•командировки до 50% рабочего времени

•в подчинении 1/3 часть России

•в подчинении – до 30 человек (менеджеры по работе с дистрибуторами, менеджеры по продажам/ торговые представители)

Требования:

•опыт управления продажами b2b/ b2c не менее 5 лет (уровень дивизионального менеджера, регионального коммерческого директора, коммерческого директора и т.д.)

•опыт построения и управления торговыми командами на территориях

•успешный опыт личный продаж (ключевые клиенты/ дистрибуторы)

•успешный опыт листинга

•знание и умение оперировать ключевыми показателями рынка (доля рынка, качественная и количественная дистрибуция и т.д.)

•навыки анализа цен, торговый условий, уровня дистрибуции, ресурсов развития продаж и трейд-

маркетинговой активности конкурентов

•опыт планирования, организации и проведения комплекса трейд-маркетинговых, btl и atl мероприятий, работа с бюджетами

•опыт запуска и реализации проектов по повышению доходности в рамках закрепленной территории/ категории и т.д.

•высокий уровень активности

•готовность работы в режиме многозадачности

•готовность брать на себя ответственность за результаты выполнения личных цп и цп подчиненного персонала

•готовность и желание на личном примере показывать результаты работы (выполнять цп)

•высокие коммуникативные навыки

Условия:

•работа в офисе в Москве, мю Новокузнецкая/м. Третьяковская

•подчинение – директору дивизиона Хорека

•корпоративный автомобиль Toyota Camry/ Toyota Rav-4

•испытательный срок 3 месяца.

•график работы: 5/2

•заработная плата; бонусы – обсуждаются с успешным кандидатом.

•оформление по ТК РФ.

hr1@mainstaff.ru