Дивизиональный директор (МСК, СПб, Золотое кольцо)

В крупное производство масложировой, сметанной, сырной и творожной продукции, которое успешно работает на рынке молочной отрасли с 1996 г. требуется дивизиональный директор.

Обязанности:

· Контроль деятельности сбыта продукции самостоятельно и через региональных супервайзеров, региональных менеджеров, территориальных менеджеров и дистрибуторов/субдистрибуторов.

· Обеспечение увеличения объема продаж количественной и качественной дистрибуции на вверенной территории, соблюдение договорной и ценовой политики Компании.

· Планирование основных показателей деятельности на вверенной территории, постановка четких и выполнимых задач всем членам команды, которые соответствуют целям и задачам Компании.

· Контроль и анализ выполнения поставленных задач.

· Разработка программ мотивации дистрибуторов/субдистрибуторов.

· Проведение переговоров по снижению цен и определению ценовой политики направленные на увеличение количественной и качественной дистрибуции, объема продаж.

· Обеспечение соблюдения всеми членами команды, дистрибуторами и субдистрибуторами политики организации в области ценообразования и проведения акций.

· Подготовка планов и формирование отчетов по всем показателям и задачам в области продаж, в том числе объемам продаж, активной клиентской базе, дистрибуции продукции, возвратам, просроченной дебиторской задолженности и прочее; в надлежащие сроки отчитываться перед директором организации.

· Контроль изменения статуса, платежеспособности и других изменений клиентской базы, инициирование претензионной и судебной работы в отношении контрагентов нарушающих условия договора.

· Планирование, организация, контроль работы с оптовыми, розничными, ключевыми, сетевыми клиентами.

· Анализ конкурентной среды текущих и потенциальных оптовых клиентов, переработчиков, ключевых, сетевых клиентов, проведение полевых аудитов на вверенной территории для выявления истинной ситуации.

· Поиск и привлечение новых клиентов (оптовых, ключевых, сетевых и розничных), в том числе самостоятельно вести переговоры по всем вопросам в области продаж с потенциальными и существующими клиентами, оформление необходимых для заключения договоров документы с контрагентами.

· Контроль и поддержка в актуальном состоянии договоров с дистрибуторами/ субдистрибуторами, в том числе заниматься перезаключением договоров в связи с окончанием срока их действия, оформление документов на изменение цен на поставляемую продукцию.

· Контроль своевременного подписания ценовых соглашений с дистрибуторами/ субдистрибуторами.

· Контроль объемов возврата клиентом не качественной продукции.

· Развитие прибыльных новых направлений одновременно с увеличением продаж на вверенной территории, обеспечение выполнения планов продаж.

· Обеспечение и контроль проведения промо-акции в торговых точках, направленные на увеличение объемов продаж во всех каналах сбыта (оптовом, розничном, сетевом)

· Контроль разработки и выполнение детального плана проведения промо-акций в соответствии с поставленными целями и задачами.

· Обеспечение и контроль разработки и выполнения бюджета промо-акций.

· Контроль формирования оперативных форм отчетности (в том числе и фотоотчет) о ходе проведения промо-акций, правильность их заполнения промоутерами, супервайзерами рекламных агентств.

· Общее управление структурой продаж Дивизиона.

· Выработка тактики развития территории.

· Обеспечение качественного и количественного поддержания и развития клиентской базы.

· Разработка и внесение своевременных предложений по увеличению объемов продаж

· Управление и повышение эффективности продаж всех брендов компании в разрезе каналов сбыта.

· Управление бюджетом, контроль затрат.

· Увеличение объема продаж, прибыльности, качества и конкурентоспособности компании на рынке соблюдение ценовой политики и ассортиментной матрицы.

Требования:

· Высшее образование: экономическое, финансовое, маркетинг, менеджмент. Приветствуется дополнительное бизнес образование, современные знания в области менеджмента и управления продажами. Знание основных методов и принципов анализа и прогнозирования.

· Опыт работы от 3-х лет руководителем в направлении продаж крупных пищевых системных компаний федерального уровня с собственными производственными площадками, дистрибуцией, всем каналами сбыта, зоной покрытия - РФ, СНГ.

· Знание основных законодательных и нормативно-правовых актов, регламентирующих деятельность организации по оптовой и розничной торговле продуктами питания.

· Знание порядка заключения договоров купли-продажи и оформления необходимых документов.

· Знание финансово-хозяйственной практики производственных предприятий пищевой отрасли.

· Знание требований федеральных и местных органов по правилам организации торговли.

· Понимание состояния и перспектив развития рынка продуктов питания.

· Методы и порядок разработки перспективных и текущих планов продаж.

· Стандарты и технические условия на продукты питания.

· Знание порядка расчетов по договорам.

· Организация учета продаж и составление отчетности о выполнении плана реализации.

· Опыт построения и управления командами.

· Уверенный пользователь ПК: MS Office, 1С.

Условия:

· Работа в крупной производственной Компании лидере продуктового сегмента (штат сотрудников 1100 человек).

· Конкурентоспособная заработная плата.

· Оформление согласно ТК РФ (оплачиваемые б/л, отпуск), своевременная заработная плата, оплата командировочных, компенсация мобильной связи.

· Дружный коллектив, сильная корпоративная культура, фонд «Взаимопомощи».

· Наставничество со стороны опытных коллег, которые уже добились успеха.

· Широкие возможности для карьерного и профессионального роста.

· Возможность карьерного развития.

· Внешнее и внутреннее обучение.

· Компенсации ежемесячно: автомобиль, ГСМ, мобильная связь

rabota@mainstaff.ru