Директор по продажам

В крупную Российскую компанию, которая является разработчиком автоматических систем управления в области транспортной логистики, требуется директор по продажам.

Требования:

Только из ИТ индустрии (это могут быть как разработчики, так и интеграторы)

- Наличие высшего образования (желательно экономическое или юридическое).

- Развитые управленческие и организаторские навыки.

- Глубокое понимание технологий и техник продаж в сфере В2В, опыт работы в продажах от 6 лет, из них не менее 3 лет на руководящей позиции.

- Опыт формирования и управления стратегией продаж, планов продаж, совершенствование организационной структуры отделов коммерческого блока и мотивации сотрудников.

- Отличное знание законодательства РФ в части коммерческой деятельности на территории России.

- Умение вести переговоры, дипломатичность.

- Аналитический подход, способный выявить зависимости и рычаги решений на основе цифр и подтвержденных фактов.

- Умение предлагать разные способы решения своих профессиональных задач и обосновывать предложенные решения.

- Готовность к командировкам.

- Желательно знание предметной области – Транспортная логистика.

- Желательно знание специфика бизнес-процессов потенциальных Заказчиков (горизонтальные и вертикальные рынки –производство и сбыт, транспортных услуги, дистрибуция и ритейл, другие рынки).

ПРОХОЖДЕНИЕ ТЕСТА ОТ РАБОТАДАТЕЛЯ

Обязанности:

1. Проведение комплексного аудита всех процессов в отделе продаж и смежных сервисных процессов, подготовка отчета и календарного плана оптимизации процессов.

2. Контроль и управление работами по оптимизации процессов продаж и смежных сервисных процессов компании.

3. Разработка и внедрение стратегии продаж B2B.

4. Разработка и внедрение партнерских политик, разработка стратегии развития партнерского рынка.

5. Разработка и внедрение политики маркетинговых продаж (совместно с подразделением Маркетинга).

6. Операционное управление продажами, обеспечение высокой загрузки подразделения продаж и кратного повышения показателей.

7. Разработка показателей эффективности и правил мотивации для коммерческого блока.

8. Поиск и развитие новых рынков предложения продуктов и услуг компании.

9. Разработка и согласование бизнес-планов и целей компании.

10. Выполнение бизнес-целей компании, включая формирование доли на рынке, прирост активной клиентской базы, доходов, прибыли, EBITDA.

11. Обеспечение достижения плановых показателей бюджета доходов и расходов, контроль выполнения показателей эффективности коммерческого блока (количественных и качественных - превалирование стратегических Заказчиков и повышение средней спецификации и стоимости контракта).

12. Координация и непосредственное участие в работе с ключевыми клиентами, включая ведение переговоров и представление интересов компании в рамках значимых маркетинговых мероприятий.

13. Разработка и реализация мероприятий по повышению качества обслуживания клиентов и управление оттоком клиентов.

14. Участие в планировании деятельности, постановке задач и управлении процессами компании.

15. Обеспечение эффективного взаимодействия с другими подразделениями компании

Условия:

Полная занятость, полный день

Ненормированный рабочий график.

Отличные условия для личностного и профессионального развития.

Конкурентное денежное вознаграждение. от 120-150 тыс. оклад + большой % обсуждается с успешным кандидатом

Агрессивная мотивация с продаж, превышающих текущих объем и охватывающих новые рынки и стратегии.

Телефон, спортзал, оплата транспорта

Отпуск 28 календарных дней