Директор по развитию

В крупную межрегиональную ассоциацию, которая работает на рынке поставок техники и запасных частей более 20 лет, требуется Директор по развитию.

Обязанности:

1.Провести анализ текущего положения компании, рынка, возможных перспектив развития.

2. Разработать и успешно внедрить новую бизнес-политику компании.

3. Разработать и реализовать мероприятия для достижения целей по увеличению прибыли и эффективности деятельности компании.

4.Повысить конкурентноспособность продукта-услуги компании.

5.Усовершенствовать информационно-аналитическую поддержку в управленческих решениях.

6.Сформировать профессиональную команду максимально заинтересованную в развитии.

7.Обеспечить постоянный процесс качественных изменений в компании.

8. Обеспечить рост эффективности применения ресурсов, сократить расходы.

Основные функциональные задачи

1.Менеджер-аналитик:

-изучает рыночные условия, тенденции и новые возможности рынка,

-собирает информацию о спросе, причинах его изменений, анализирует потребности по клиентским группам.

-ведет аналитическую работу, выявляет тенденции, причинно-следственные факторы, прогнозирует развитие рынка

2.Менеджер по маркетингу

-детализирует предложение на рынке, услугу: конкурентные отличия, способы получения доходности, позиционирование, ориентир на клиентские группы и области присутствия компании,

-определяет потребности в ресурсах

-выявляет перспективные направления развития продаж

-планирует действия, максимально используя рыночные тенденции

-работает над совершенствованием технологий, форм, методов работы продавцов

-обеспечивает выявление самых эффективных рыночных секторов для продаж. формирует комплекс мероприятий ,направленных на использование возможностей рынка.

-разрабатывает формы, схемы, технологии и методы успешных продаж.

-участвует в выставках, конференциях для формирования потребительского спроса, для стимулирования продаж.

3. Менеджер-стратег:

-разрабатывает предложения по корректировке старых стратегий (выявляет и устраняет недочеты слабых мест и выявляет зоны роста) и новой стратегии развития компании, в которых важно достичь баланса между маркетинговыми шансами на рынке, ожиданиями собственника и способностью компании все это реализовать, учитывая компетенции и ресурсы.

-определяет цели развития компании, учитывая ожидания и приоритеты собственника

- вместе с собственником и Г.Д. ведет разработку бизнес-стратегии на средне – и долгосрочный период.

4. Менеджер по введению изменений:

-после утверждения Стратегии формирует планы для ее реализации

- разрабатывает целевые программы развития, которые ориентированы на обеспечение конкурентноспособности компании, роста доходов.

-координирует действия по выполнению планов и программ развития

-проводит текущий анализ проводимых изменений, выявляет изменения, вносит требующиеся корректировки для планов и стратегии развития для поддержания конкурентноспособности, роста дохода компании

-формирует портфель новых проектов

-составляет бюджет для реализации проектов

- контролирует реализацию проектов.

-проводит анализ БП, реинжениринг и оптимизацию БП

5. Менеджер по продажам:

-анализирует уровень продаж, эффективность работы филиалов

- обеспечивает увеличение клиентской базы по регионам присутствия.

-разрабатывает и внедряет новые технологии работы с клиентами

6. Менеджер- руководитель

- создает эффективную прозрачную систему управления в компании с целью ухода зависимости от человеческого фактора.

- организует коммуникации подразделений, трансляцию основных стратегических целей специалистам компании.

Имеет право:

1. Знакомиться с любой инфо о работе компании: запрашивать любые корпоративные документы у ТОРов, Г.Д.

2. Получать технологическую поддержку от руководства компании и коллег

3. Получать информацию о том, как производится оценка его собственной работы.

4. Отдавать указания и заверять документацию, которая имеет отношение к сфере его деятельности в компании и не превышает границ его полномочий

Требования:

Ответственность

1. За развитие компании в целом.

2. За качественное проведение изменений в компании.

3. За целесообразность инвестиций.

4. За прогнозы окупаемости проектов.

Портрет профессиональных компетенций

Опыт работы

1.БОЛЬШОЙ опыт работы в разных сферах: разработка стратегии, проведение качественных изменений в компаниях, аналитика, маркетинг, продажи, закупки.

2.Опыт работы на руководящих должностях.

3.Опыт стратегического и оперативного управления бизнесом.

4.Опыт управления проектами ( программное обеспечение, реинжиниринг)

Личные качества

1.Развитые лидерские качества.

2. Обладает харизмой, способностью создавать эффективные управленческие команды

3.Мышление в категории результатов, поиск путей достижения цели, нацеленность на решение, а не на проблему.

4. Настойчивость в достижении результата.

5. Гибкость

6. Активность

7. Работоспособность.

8. Ответственность

9. Инициативность

Обязательные знания сотрудника

1.Место компании на отраслевом рынке. Перспективы развития рынка.

2.Конкурентные преимущества и слабые стороны компании.

3.Характеристики и особенности продаваемой продукции.

4.Знание БП компании во всех ее аспектах деятельности: маркетинг, продажи, закупки, логистика, финансы, персонал.

5.Современные концепции управления персоналом

6.Знание стратегий продвижения продукта через интернет.

7.Знание IT- сферы, программного обеспечения.

Профессиональные компетенции и навыки

1.Профессионал высшего класса. Развитые компетенции успешного маркетолога, аналитика, менеджера по продажам, руководителя

2. .Умение видеть картину развития компании в целом и строить на ее основе самые доходные и эффективные стратегии. Способность их реализовывать.

3. Умение быстро принимать решения и брать за них ответственность на себя.

4.Умение прогнозировать и оценивать эффективность проектов

5. Развитые навыки поиска и обработки информации.

6.Навыки целеполагания и планирования.

7. Навык выделения приоритетных задач

8. Навыки контроля и управления временем

9. Навык оценки рисков

10. Способность разделять позицию своего руководителя, стремиться к взаимопониманию.

11. Навык создания эффективной команды. Контроль за работой команды.

12. Развитые социальные навыки (позитивный климат в коллективе). Умение выстраивать отношения с коллегами и подчиненными. Контроль эффективности работы команды.

13.. Навыки делегирования полномочий и координационная работа

14.Навыки мотивации команды и коллектива.

В подчинении собственнику компании.

Условия:

1. Полная занятость, полный рабочий день

2. Испытательный срок 3 месяца

3. Оклад От 200 000 до 300 000 руб по результатам собеседования с успешным кандидатом + KPI (годовой до пяти окладов)

4. Место работы г. Самара

5. Оформление по ТК РФ