Аккаунт-менеджер по корпоративным продажам

В консалтинговую компанию, успешно реализует проекты в области финансовой и налоговой, направление IT-консалтинга, на рынке с 1996 года, требуется Аккаунт-менеджер по корпоративным продажам.

Обязанности:

l Ведение корпоративных клиентов с продажами в области программного обеспечения (бизнес-аналитика, автоматизация бизнес-процессов и т.д.)

l Ведение процесса продаж в CRM (лиды, квалификация лидов, ведение opportunity по клиентам), работа в CRM

l Работа с существующей клиентской базой корпоративных заказчиков, входящими звонками, прием заказов клиентов по телефону, эл. почте, WhatsApp и их обработка (без холодного поиска)

l Опыт продажи BI-продуктов

l Формирование отчетности о продажах (планирование и факт - месяц/квартал/год);

l Ведение отчетной документации, работа с первичной документацией по продажам - подготовка встреч с заказчиками, презентаций (при необходимости), контрактов

l Выполнение KPI по продажам (квартальные, годовые)

l Формирование пакета документов. Подготовка коммерческого предложения, согласование и подписания договора по сделке. Ведение отчетности

l Выставление счета на оплату, планирование поступления оплаты, контроль поступления оплаты. Работа с дебиторской задолженностью

l Взаимодействие со смежными отделами (маркетинг в первую очередь)

l Проведение опроса для расчета NPS (индекс удовлетворенности клиента)

l Подготовка и проведение презентаций. Участие в выставках и других мероприятиях

l Возможны редкие командировки (один раз в два месяца за пределы Москвы)

l Подчинение генеральному директору

Требования:

l Опыт активных продаж и «холодных звонков», работа с крупными корпоративными заказчиками (примеры успешных продаж).

l Опыт работы в IT сфере, знание IT рынка.

l Уверенное знание и умение работать с почтой, офисными программами: MS Word, Excel; E-mail, ЭДО и т.п, умение работать с CRM.

l Умение работать с системой проектного управления.

l Умение полноценного ведения переговоров, нетворкинга и участия в тендерах.

l Умение планировать и организовывать свой/сотрудников/ рабочий день.

l Умение работать в команде, клиентоориентированность.

l Коммуникабельность, настойчивость, оптимизм, энергичность.

l Нацеленность на результат и увеличение продаж.

l Организованность и стрессоустойчивость, уверенность в себе, целеустремленность, хорошо развитая интуиция, энергичность.

Условия:

l Полная занятость, полный день;

l График 5/2, 10.00-18.00

l Заработная плата обсуждается индивидуально;

l Небольшой коллектив, есть возможность карьерного роста;

l г. Москва, м. Октябрьское поле

recruter@mainstaff.ru