Бесплатная консультация клиентам.
ОСТОРОЖНО МОШЕННИКИ!!!
Наши сотрудники не общаются по skype с соискателями. Если вам предложили выйти с телефона на видео связь, то это мошенники. Будьте осторожны.
Аккаунт-менеджер по корпоративным продажам
В консалтинговую компанию, успешно реализует проекты в области финансовой и налоговой, направление IT-консалтинга, на рынке с 1996 года, требуется Аккаунт-менеджер по корпоративным продажам.
Обязанности:
l Ведение корпоративных клиентов с продажами в области программного обеспечения (бизнес-аналитика, автоматизация бизнес-процессов и т.д.)
l Ведение процесса продаж в CRM (лиды, квалификация лидов, ведение opportunity по клиентам), работа в CRM
l Работа с существующей клиентской базой корпоративных заказчиков, входящими звонками, прием заказов клиентов по телефону, эл. почте, WhatsApp и их обработка (без холодного поиска)
l Опыт продажи BI-продуктов
l Формирование отчетности о продажах (планирование и факт - месяц/квартал/год);
l Ведение отчетной документации, работа с первичной документацией по продажам - подготовка встреч с заказчиками, презентаций (при необходимости), контрактов
l Выполнение KPI по продажам (квартальные, годовые)
l Формирование пакета документов. Подготовка коммерческого предложения, согласование и подписания договора по сделке. Ведение отчетности
l Выставление счета на оплату, планирование поступления оплаты, контроль поступления оплаты. Работа с дебиторской задолженностью
l Взаимодействие со смежными отделами (маркетинг в первую очередь)
l Проведение опроса для расчета NPS (индекс удовлетворенности клиента)
l Подготовка и проведение презентаций. Участие в выставках и других мероприятиях
l Возможны редкие командировки (один раз в два месяца за пределы Москвы)
l Подчинение генеральному директору
Требования:
l Опыт активных продаж и «холодных звонков», работа с крупными корпоративными заказчиками (примеры успешных продаж).
l Опыт работы в IT сфере, знание IT рынка.
l Уверенное знание и умение работать с почтой, офисными программами: MS Word, Excel; E-mail, ЭДО и т.п, умение работать с CRM.
l Умение работать с системой проектного управления.
l Умение полноценного ведения переговоров, нетворкинга и участия в тендерах.
l Умение планировать и организовывать свой/сотрудников/ рабочий день.
l Умение работать в команде, клиентоориентированность.
l Коммуникабельность, настойчивость, оптимизм, энергичность.
l Нацеленность на результат и увеличение продаж.
l Организованность и стрессоустойчивость, уверенность в себе, целеустремленность, хорошо развитая интуиция, энергичность.
Условия:
l Полная занятость, полный день;
l График 5/2, 10.00-18.00
l Заработная плата обсуждается индивидуально;
l Небольшой коллектив, есть возможность карьерного роста;
l г. Москва, м. Октябрьское поле
recruter@mainstaff.ru